도서 상세페이지
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도서
(억대 연봉을 보장하는) 시스템 보험영업
- 저자사항 문종필 지음
- 발행사항 고양 : 생각나눔, 2014
- 형태사항 221 p. : 삽화 ; 23 cm
- ISBN 9788964893005
- 주제어/키워드 억대 연봉 보장하 시스템 보험영업
- ㆍ소장기관 통영시립도서관
상세정보
보험 세일즈 분야에서 오래 강의해온 저자가 고객관리 시스템을 낱낱이 분석하고, 시스템별로 적용할 수 있는 고객과의 접촉 노하우를 구체적 사례를 통해 알려주는 실용서이다. FC라면 누구나 따라 실천할 수 있으며 쉽게 이해할 수 있도록 했다. 한두 번 시도해 보다가 안되면 포기하는 영업패턴의 반복이다. 이 책은 끈질기게 두드리고 반복하고 인내하는 것만이 성공으로 갈 수 있는 지름길이라는 사실을 알면서도 실천하지 못하는 이들을 위한 책이다. 그럼 어떻게 해야 끈기있게 살아남아 성공할 수 있을까? FC는 우선 보험상품과 금융상품의 지식이 풍부해야 한다. 그러나 보험영업을 경험해본 사람은 금융지식이 실제 영업에 큰 영향을 미치지 않는다는 사실을 알고 있다. 실제로 영향을 미치는 것은 고객들과의 관계에 집중하고 그들이 설계사에게 무엇을 원하는지 귀를 기울이는 것이다. 이 책은 끊임없이 고객과 직·간접적으로 접촉하는 여러 방법을 제안하고 있으며 실사례 위주로 기술되어 있어 영업인이라면 누구나 쉽게 따라서 실천할 수 있도록 구성되어 있다.
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