부드러운 것이 오히려 강한 것을 이긴다! 『이기는 협상』은 마음이 약하거나 말주변이 없는 이들을 위해 강하게 밀어붙이지 않고도 협상에서 이기는 방법을 소개한다. 마음이 약하다는 것은 오히려 협상에서 유리하게 작용한다는 사실을 설명하는 이 책은 약한 마음이 더 철저하게 협상을 준비하고, 치밀하게 이론을 정립하고, 세심한 주의를 기울여 상대의 상황을 파악할 수 있다고 말한다. 이에 협상을 불리하게 만드는 4가지 유형 중에 자신이 어디에 속하는지 파악하고, 이기는 협상의 구체적인 방법을 제시한다. 가령, 말을 아끼기, 질문으로 슬쩍 요구하기, 협상 장소를 자신의 구역으로 정하기 등 우리가 몰랐던 협상술의 놀라운 비밀을 밝히고 있다.
리더 | 00884pam a2200337 c 4500 | |
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TAG | IND | 내용 |
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245 | 00 | 이기는 협상 : 상대를 내 의도대로 움직이는 기술 / 타니하라 마고토 지음 ; 이진주 옮김 |
246 | 19 | 弁護士が教える気弱なあなたの交渉術 |
260 | 서울 : 지상사, 2010 | |
300 | 209 p. : 삽화 ; 23 cm | |
500 | 원저자: 谷原誠 | |
546 | 일본어 원작을 한국어로 번역 | |
650 | 8 | 협상 전략 |
653 | 이기 협상 상대 내 의도 움직이 기술 | |
700 | 1 | 이진주 다니하라 마코토, 1968- |
900 | 10 | 곡원성, 1968- 타니하라 마코토, 1968- |
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