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KDC : 328.04
도서 우찌하모 잘되노? : 촌놈 하석태의 세일즈 성공 스토리
  • 저자사항 하석태 지음
  • 발행사항 서울: 더난출판, 2009
  • 형태사항 254p.; 22cm
  • ISBN 9788984054622
  • 주제어/키워드 보험설계사 보험영업 보험판매
  • ㆍ소장기관 통영시립도서관
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구분 낱권정보 자료실 자료상태 반납예정일 신청
SM0000008089 시립 종합자료실 대출가능 - 예약불가 상호대차

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한국 최초 ING 생명 명예의 전당에 헌액된 하석태의 세일즈 성공 스토리! 이 책은 보험업계에서 '신들린 보험왕'또는 'ING 생명의 살아있는 신화'라 불리는 하석태 강남본부장(2008년 말 현재)의 실전 영업 노하우를 수록하고 있다. 저자는 27살에 열정 하나 만으로 보험업계에 입문하였다. 끈기와 성실을 무기로 고객들을 대하였다. 1998년에는 ING 생명에 입사하였다. 지점장 부문 5년 연속 챔피언을 기록하고 서울경제신문이 주는 '참 보험인 대상'도 수상하였다. 특히 한국 최초로 ING 생명 명예의 전당에 헌액되었다. 본문에는 이 과정에서 저자가 터득한 영업 철학과 노하우가 담겨 있다. 제목의 '우찌하모 잘되노?'란 말은 저자가 인생의 나침반처럼 위기의 순간마다 되뇌는 말이다. 어찌하면 사업이 잘 되는지, 어찌하면 영업이 잘 되는지, 어찌하면 성공할 수 있는지 저자는 이런 질문들에 힘찬 대답을 주고자 이 책을 집필하였다. 자신의 지나온 세일즈 인생을 되돌아보며 각 에피소드에서 어떤 점을 배웠는지, 성공의 포인트는 무엇인지를 짚어준다. 보험영업인, 마케팅과 세일즈 종사자 모두에게 도움이 되는 조언들을 내 놓는다.

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