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도서 (절대 배신하지 않는) 영업의 기술
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SM0000086807 시립 종합자료실 대출가능 - 예약불가 상호대차

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억대 연봉 영업인 VS. 한 달 고비 영업인 연봉을 가르는 차이는 무엇일까? 어리석은 영업인은 ‘열심히’만 하고 현명한 영업인은 ‘실적’까지 낸다! 영업자의 현실은 굉장히 대조적이다. 억대 연봉을 받으며 해당 분야에서 승승장구하거나, 한 달 한 달 실적 채우기만으로도 바빠 허덕인다. 분야, 회사, 입사 시기, 나이, 성별, 경력 등 각각의 능력과 스펙이 천차만별인 영업계에서 대체 무엇이 억대 연봉 영업자와 한 달 고비 영업자를 가르는 것일까? 저자 역시 ‘돈을 많이 벌고 싶어서’ 영업을 시작했다. 20대에 찾아온 가난으로 무조건 돈 많이 벌 수 있는 곳을 찾다가 자기 발로 들어간 곳이 영업계였다. 그녀는 돈을 잘 벌어야 했고, 돈을 잘 벌고 싶어서 도전하고 또 도전했다. 잘 나가는 선배들에게 조언도 받아보고, 분야를 바꿔보고, 고객응대법을 바꿔보기도 했다. 그리고 결국 저자는 ‘잘 나가는 영업자’가 되었다. 이 책에는 저자의 수많은 시행착오와 도전들, 그 속에서의 고민과 깨달음, 영업인으로서의 신념과 노하우들이 모두 담겨 있다. 영업기획력, 고객를 대하는 멘트와 스크립트, 대화법 등의 영업 기술과 더불어 영업인으로서 성공하고 오래 가기 위한 마음가짐에 대해서도 배울 수 있을 것이다.

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245 20 (절대 배신하지 않는) 영업의 기술/ 김유나 지음
246 1 표제관련정보 : 가치 & 공감 여성 영업인의 성공 스토리
260 서울: 굿웰스북스, 2021
300 296 p.; 23 cm
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